Danijos mažmeninės prekybos milžinei „Salling Group“ prieš metus įsigijus trijose Baltijos šalyse veikiantį prekybos tinklą „Rimi“, naujosios akcininkės vadovas sako, kad „Rimi“ rinkos dalis Lietuvoje, palyginti su kitomis Baltijos šalimis, vis dar maža, todėl ji ketina plėsti tinklą.
Tuo metu „Rimi Baltic“ valdybos pirmininkas Giedrius Bandzevičius teigia, jog norima keisti „Rimi“ kaip brangaus rinkos dalyvio įvaizdį, plėstis mažesnėse vietovėse, taip pat svarstoma apie naujas veiklos kryptis, tarp kurių – ir vaistinės.
„Matome potencialą atidaryti daugiau parduotuvių. Manau, kad mūsų rinkos dalis Lietuvoje vis dar yra maža, palyginti su Latvija ir Estija. Todėl būsime gana agresyvūs ieškodami naujų sklypų, kuriuose galėtume atidaryti „Rimi“ parduotuves arčiau pirkėjų gyvenamųjų vietų“, – naujo „Rimi“ logistikos centro atidarymo renginyje Elektrėnuose praėjusią savaitę BNS pasakojo „Salling Group“ vadovas Andersas Haghas.
Anot jo, konkrečių investicijų Lietuvoje apimties akcininkė nėra užsibrėžusi, tačiau radus tinkamą vietą plėtrai, žada atidaryti naujų parduotuvių.
„Po kelių mėnesių atidarysime didesnę centrinę virtuvę (naujame logistikos centre – BNS), kuri mūsų parduotuvėms tieks daugiau produktų, pavyzdžiui, kepimui ant grilio skirtą mėsą ar paruoštus patiekalus, kuriuos galima pasišildyti namuose. Išplėsime asortimentą naudodamiesi virtuve, kurią turime čia“, – sakė A. Haghas.
„Kalbant apie geopolitiką nemanome, kad investuoti čia yra iššūkis. Baltijos regionas naudojasi tokio paties lygio saugumu, kaip ir mes Danijoje, kur yra mūsų namų rinka. Tai NATO, tai ES, mes neturime jokių abejonių dėl investicijų Baltijos šalyse, tęsime tai ir toliau“, – pridūrė jis.
„Įsigijome „Rimi“ tam, kad augintume verslą“
Kaip rašė BNS, pernai birželį „Salling Group“ galutinai užbaigė „Rimi Baltic“ įsigijimą – Švedijos mažmeninės prekybos grupei „ICA Gruppen“ ji sumokėjo 1,3 mlrd. eurų.
Danijos milžinės vadovas sako, kad šis įsigijimas yra investicijų projektas: „Mes neįsigijome „Rimi“ vien tam, kad tęstume tai, kas jau buvo. Mes įsigijome „Rimi“, kad augintume verslą, – BNS teigė A. Haghas. – Prieš metus, prieš atlikdami įsigijimą, žinoma, atlikome namų darbus. Tačiau manau, kad pamatę viską iš vidaus likome dar labiau sužavėti nei tikėjomės.“
„Baltijos regione yra milžiniškas talentas, mes iš tikrųjų daug ko mokomės ir patirtį parsigabename į savo kitas rinkas. Mes taip pat veikiame Danijoje, Vokietijoje ir Lenkijoje. Manau, kad Baltijos šalių žmonės yra labai inovatyvūs, labai lengvai prisitaikantys, (...), čia vyrauja puiki verslumo dvasia, aukštas skaitmenizacijos lygis“, – pridūrė jis.
Savo ruožtu „Rimi Baltic“ valdybos pirmininkas sako, kad savininko pasikeitimas buvo pozityvus pokytis „Rimi“, nors valdymo prasme nebuvo nutolta nuo skandinavų vertybinių principų.
„Visos investicijos, kurias dabar pristatome ir džiaugiamės jomis, yra naujų savininkų įsipareigojimas ir realūs darbai, kad jie čia atėjo ir jie čia nori būti ilgai“, – sakė G. Bandzevičius.
Jis pabrėžia, kad kai kuriems dideliems investuotojams paliekant Lietuvą „Salling Group“ investicijos yra geras signalas geopolitiniame kontekste.
BNS šių metų pradžioje rašė, kad „Rimi Lietuva“ už neskelbiamą sumą perka Vilniaus prekybos centrą „Mandarinas“, kur veikia „Rimi“, o „Rimi Baltic“ perka Latvijos logistikos ir sandėliavimo įmonę „Havi Logistics“.
Išlieka ambicija parduotuvių skaičių Lietuvoje auginti iki 100
G. Bandzevičius tikina, jog jau anksčiau „Rimi“ turėjo ir tebeturi ambiciją parduotuvių skaičių Lietuvoje auginti iki 100, tačiau pabrėžia, kad tai yra ilgas procesas.
„Koncentracija mažmeninių kvadratinių metrų, parduotuvių skaičiaus visose trijose Baltijos šalyse yra viena didžiausių Europoje, (...) tai surasti vietą, užtikrinti, kad ji bus pelninga, sėkminga ir kad pirkėjams ji bus patogi, yra be galo sudėtinga“, – BNS aiškino „Rimi Baltic“ valdybos vadovas.
Lietuvoje šiuo metu veikia 87 „Rimi“ parduotuvės, Latvijoje – 143, Estijoje – 83.
Pasak G. Bandzevičiaus, 60 mln. eurų vertės „Rimi“ logistikos centras Elektrėnuose gali aptarnauti daugiau parduotuvių, todėl plėtra tikrai planuojama.
„Lietuva praeitais metais pelningai dirbo, (...) tai nelengva yra būnant sąlyginai mažais žaidėjais ir iš tikrųjų turime planą, kaip toliau judėti į priekį“, – sakė G. Bandzevičius.
Kaip rašė BNS, „Rimi Lietuva“ pernai uždirbo 2,7 mln. eurų grynojo pelno (2024 metais patyrė 2,1 mln. eurų nuostolį), jos pardavimai augo 3,6 proc. iki 496,1 mln. eurų.
„Rimi Lietuvos“ vadovas Vaidas Lukoševičius BNS anksčiau yra teigęs, kad po trijų nuostolingų metų pernai vėl dirbus pelningai, ir šiemet tikimasi panašių rezultatų. Anot jo, į naujas parduotuves ir esamų rekonstrukciją įmonė šiais metais investuos apie 13 mln. eurų.
Planuojamos naujos veiklos kryptys, svarstoma ir apie vaistinių tinklą
„Naujo savininko matymas yra platesnis, aš sakyčiau, negu vien tik mažmeninė prekyba ir iš tiesų yra įdomių pokalbių, kalbamės apie įvairius projektus, kurie galbūt galėtų būti kaip sinergija prie mūsų verslo. Kol kas tik labai tokiu idėjų lygmeniu, negaliu atskleisti konkretumų, bet prasiplečia akiratis labai stipriai“, – BNS teigė G. Bandzevičius.
„Salling Group“ vadovas taip pat teigė nenorintis atskleisti konkrečių planų, bet pabrėžė, kad ieško galimybių plėsti verslą: „Šiuo metu mūsų dėmesys sutelktas į „Rimi“ verslo auginimą. Tačiau manau, kad Baltijos regionas yra labai patrauklus investicijoms.“
G. Bandzevičius tikina, kad viena verslo plėtros galimybių galėtų būti „Rimi“ valdomo vaistinių tinklo kūrimas.
„Tai yra labai kompleksiškas, reguliuojamas verslas, nėra lengva. Viena iš opcijų, viena iš idėjų galėtų būti, bet tikrai dar nesame tuose konkretumuose, nes bet kokiu atveju tie pirmi metai buvo skirti integracijai“, – sakė jis.
Kartu jis priduria, kad „Salling Group“ valdo labai įvairius verslus, todėl variantų yra: „Jie turi žaislų parduotuves specializuotas (Danijos BR parduotuves – BNS), turi „Starbucks“ franšizę, turi daug dalykų, kurie yra tikrai įdomūs. Kodėl gi ne? Tai jie visi yra svarstomi ir tikrai žiūrėsime, ką mes čia galime dar naujo atnešti į mūsų regioną“, – BNS svarstė „Rimi Baltic“ vadovas.
G. Bandzevičius pažymi, kad nauji „Rimi“ savininkai atveria daugiau bendradarbiavimo galimybių su Lenkija, kur „Salling Group“ valdo tinklą „Netto“.
„Lietuva yra artimiausia šalis iš Baltijos šalių prie Lenkijos geografiškai. Turėdami tokį didelį naują modernų sandėlį (logistikos centrą Elektrėnuose – BNS), mes tikrai galėsime turėti bendrus tiekimus, kažką iš Lenkijos į čia“, – teigė jis.
Stengiamasi pakeisti brangios parduotuvės įvaizdį
Kalbėdamas apie konkurenciją su kitais prekybos tinklais G. Bandzevičius sako, kad Lietuvos rinkoje yra intensyviausia konkurencija Baltijos šalyse, tačiau tai „visus varo į priekį“.
„Tu niekada negali užmigti ant laurų. Ypač mums, mes turime ambiciją auginti rinkos dalį ir mūsų dabartinė strategija yra būtent su tuo susijusi. Šiuo metu labai aiškiai matome, kad mūsų pirkėjams yra labai svarbi kaina, labai svarbu turėti gerą pasiūlymą“, – sakė jis.
Anot „Rimi Baltic“ valdybos pirmininko, tinklas siekia savo klientų atrasti ne tik didžiuosiuose miestuose, bet ir mažesniuose, tačiau sunku įtikinti pirkėją, jog apsimoka apsipirkti „Rimi“.
„Tikrai daug investuojame, kad tie geri pasiūlymai, geri dylai būtų tinkami mūsų pirkėjams, o tai yra turbūt sunkiausia dalis, nes mūsų įvaizdis, turbūt sąžininga būtų pasakyti, mes vertinami kaip brangesni, – teigė G. Bandzevičius. – Nėra taip, kad mes brangūs ir mes turime kokybę, bet neturime kainos gero pasiūlymo. Mes turime gerų kainų pasiūlymų, tiesiog tai yra tas perception'as vadinamasis, įvaizdis, kurį labai sudėtinga pakeisti.“
Buvusio „Rimi Lietuvos“ vadovo teigimu, dirbama siekiant pakeisti brangios parduotuvės įvaizdį, nes konkurencinė aplinka ir infliacija pirkėjus verčia ieškoti pigiausių pasiūlymų: „Turime atliepti poreikį, nes priešingu atveju būsime neaktualūs.“
